11.07.2022

Come fare Content Marketing su LinkedIn

LinkedIn per le aziende è uno dei canali privilegiati per poter mettere in atto delle strategie di Content marketing e di lead generation. Scopriamolo insieme.

Come fare Content Marketing su LinkedIn

LinkedIn è universalmente noto per essere il social del mondo del lavoro, dove trovare ma anche presentare offerte occupazionali. In realtà è la piattaforma ideale per ottimizzare una strategia di Content Marketing, lo strumento per eccellenza per fare lead generation.

Il Content Marketing può essere realizzato secondo molteplici modalità: dagli articoli di blog ai post sui social media fino ad arrivare alle stesse newsletter; qualsiasi tipo di contenuto realizzato dovrebbe rientrare in un’ottica simile. In questo articolo vi raccontiamo qualcosa di più su come fare Content Marketing su LinkedIn, un Social Network capace di offrire più di una soddisfazione.

Perché fare Content Marketing su LinkedIn

Sapete quanti utenti ha LinkedIn nel mondo? Quasi 700 milioni, un numero non da poco che vede il popolare network in costante affermazione, complici le opportunità concrete di contatto tra le persone che mette a disposizione.

Il metodo più efficace per ottimizzare queste occasioni è quello di mettere a disposizione contenuti di alta qualità, coerenti rispetto al target di riferimento e all’identità del brand. Il Content Marketing rappresenta il metodo più efficace in tal senso, dal momento che al centro mette la realizzazione di soluzioni ad alto impatto. Si rivela lo strumento più efficace per fare lead generation, permettendo di trasformare un utente che si accosta a un brand in un vero e proprio cliente.

Una strategia di Content Marketing su LinkedIn consente di distinguersi e farsi notare all’interno del social, in un mondo che è sempre più interconnesso. Gli obiettivi che possono essere raggiunti sono diversi, ad esempio:

  • Aumentare la consapevolezza del marchio.
  • Aumentare il numero di contatti generati per l’azienda.
  • Promuovere prodotti e servizi.
  • Stabilire un ponte con le buyer personas.
  • Costruire una community intorno al proprio brand.

Gli obiettivi sono importanti, quando si definisce una strategia di marketing. Dalla loro definizione parte quella di mosse strategiche da attuare la cui elaborazione è necessario che sia aderente al risultato finale che si intende portare a casa. Solo in questo modo sarà possibile stabilire una connessione con gli utenti e trasformarli in clienti.

L’individuazione delle buyer personas

LinkedIn è il social ideale soprattutto per le aziende nel mercato B2B, per le quali agisce in maniera diretta. Il processo di coinvolgimento avviene in maniera indiretta nel caso delle realtà del mercato B2C, rivelandosi interessante come non mai per quanti operano in entrambi i segmenti.

Una valida strategia di Content Marketing su LinkedIn permette di ottenere lead validi per le imprese del B2B che si rivolgono a specifiche nicchie di mercato. In tal senso è essenziale che le Buyer Personas vengano definite in maniera accurata, così da fare in modo che il cliente trovato sia il più aderente possibile a quello ideale: due elementi che si trovano il più possibile a coincidere.

Conoscere la propria audience mette nelle condizioni di:

  • Individuare quali sono con precisione gli argomenti che generano interesse e le informazioni da dare.
  • Realizzare contenuti personalizzati a seconda dei profili dei potenziali clienti.
  • Usare un tone of voice pertinente, in linea con il contenuto e con le aspettative.
  • Ottimizzare il ROI (Return On Investment) per quanto riguarda le attività di Content Marketing.
  • Ottenere lead che si rivelano realmente utili per il business del brand.

Un altro vantaggio del poter disporre di un quadro chiaro e definito delle Buyer Personas è che consente di selezionare target precisi per le campagne di advertising che si possono realizzare su LinkedIn. È importante tenere sempre presente la qualità delle persone che si possono trovare su LinkedIn, molto più alta e precisa rispetto a quella degli altri network. Un elemento da utilizzare a proprio vantaggio.

Un imbuto per coinvolgere i propri utenti

Una volta individuate le persone da coinvolgere è importante capire, prima di lanciarsi nell’elaborazione di contenuti in grado di far raggiungere i propri obiettivi, come portarli verso di essi.

La maggior parte delle persone che incontrano il contenuto non è predisposta a effettuare immediatamente azioni concrete, come ad esempio quella di usufruire o acquistare un servizio. Prima di arrivare a questo punto, è necessario costruire un rapporto, elaborando un processo a imbuto in cui si trovano dai sei agli otto touch point intermedi fino al punto di arrivo finale. Qualcosa che si crea proprio attraverso l’elaborazione di un contenuto che risulta coinvolgente, attrattivo.

Un modo efficace è quello di incentivare i propri utenti verso la diffusione dei contenuti, facendo in modo che possano girare sulla piattaforma: è bene sempre pensare a LinkedIn come a un social e come tale a qualcosa che nasce come interattivo. È fondamentale farsi seguire dalle persone, creando un aggiornamento del contenuto stesso e condividendolo all’interno delle altre piattaforme.

Le strategie che vanno in questa direzione sono:

  • Includere il link agli aggiornamenti del contenuto in ogni post.
  • Creare un legame con una newsletter.
  • Costruire una lista delle mail più ampia e pertinente possibile.
  • Creare punti di contatto che vedono le azioni integrate su LinkedIn a quelle presenti sugli altri social.

A questo punto, definiti obiettivi, pubblico, processo, non resta che capire quali contenuti realizzare per conseguire una strategia di Content Marketing efficace su LinkedIn.

I contenuti che funzionano su LinkedIn

La maggior parte dei social network è orientata nell’ottica di prediligere contenuti nativi, pubblicati sulla piattaforma stessa senza trovarsi a uscirne. LinkedIn naturalmente non fa eccezione, dando maggiore valore a testi, immagini, filmati che permettono di rimanere all’interno del social.

Le tipologie di contenuti che si rivelano più efficaci sono le seguenti:

  • Articoli realizzati ad hoc per LinkedIn, ovvero testi lunghi e ad alto contenuto informativo.
  • Post di testo, più brevi e capaci di arrivare dritti al cuore del tema che si intende affrontare.
  • Foto e video. È stato da tempo dimostrato l’alto valore delle immagini, capaci di comunicare "più di mille parole".
  • Documenti e interviste, al momento molto di tendenza essendo facili da fruire e in grado di generare attenzione.

I contenuti possono essere pubblicati su LinkedIn in diverse sezioni della piattaforma quali profilo personale, pagina aziendale, messaggi diretti e sui gruppi di LinkedIn, vere e proprie community che possono anche essere conseguite dall’azienda stessa, dando modo di avere un contatto mirato e definito con il proprio target di riferimento.

LinkedIn permette di pubblicare link anche che rimandano a siti web esterni o altri canali. Come abbiamo accennato preferisce sempre quelli pensati appositamente per i suoi meccanismi, ma la via di mezzo risulta indubbiamente la soluzione ottimale: bilanciando link interni ed esterni si avrà modo di ottenere una comunicazione naturale, non artefatta e per questo ancora più coinvolgente. Si potranno integrare naturalmente contenuti di advertising, da bilanciare con sapienza secondo una percentuale compresa tra il 10% e il 20%, non di più.

Stili e tempistiche

Un aspetto importante, quando si decide di pubblicare contenuti su LinkedIn è dato dalle tempistiche. È essenziale approntare una strategia di programmazione in anticipo, realizzando una calendarizzazione che definisce nel dettaglio le tipologie di contenuti e il momento in cui vengono mandate online.

L’obiettivo della programmazione è quello di portare il contenuto il più in alto possibile. In tal senso è necessario considerare che è possibile pubblicare gli aggiornamenti anche 2 o 3 volte durante il giorno. Per la frequenza degli articoli lunghi o dei documenti è invece bene non esagerare: 1 o 2 volte a settimana e preferibilmente secondo giorni fissi. I post più brevi e immediati possono andare online anche quasi tutti i giorni. L’importante è essere costanti, motivo in più per pianificare.

Concludiamo proponendovi alcune idee di stile per i vostri contenuti. Si può scegliere di impostare un modo di scrivere ironico, educativo e divertente. Oppure utilizzare un tone of voice più poetico: in questo caso saranno le emozioni al centro del vostro storytelling. Sempre più diffusi e apprezzati i contenuti how to, quelli strategico-tattici o dedicati a temi quali business, leadership, produttività, soft skill, per fare degli esempi. Modalità di comunicazione da bilanciare a cui unire articoli di opinione, news, eventi e naturalmente soluzioni di advertising.

Il giusto tono è quindi informativo, distaccato e amichevole al contempo, in linea con l’immagine dell’azienda. Importante inserire anche gli hashtag, soprattutto nei post: in questo modo è incentivata la ricerca e la condivisione.

Conclusione

LinkedIn è un social più istituzionale rispetto agli altri, in cui viene naturale aspettarsi una comunicazione ben elaborata. Una strategia di Content Marketing impostata in maniera accurata richiede competenze specifiche, come quelle che si possono trovare in una web agency, da inserire all’interno delle soluzioni di digital communication impostate per gli altri canali. I risultati che si potranno ottenere non saranno solo relativi alla visibilità del proprio profilo, ma riguarderanno soprattutto la lead generation.

Altri articoli nella sezione "Digital Marketing"

Cos'è la Marketing Automation e quali sono le soluzioni più interessanti
Cos'è la Marketing Automation e quali sono le soluzioni più interessanti
CONTINUA A LEGGERE
Cos'è un marketplace e come funziona
Cos'è un marketplace e come funziona
CONTINUA A LEGGERE
Come fare pubblicità su Bing, il motore di ricerca di Microsoft
Come fare pubblicità su Bing, il motore di ricerca di Microsoft
CONTINUA A LEGGERE
Cosa sono i cookie, a cosa servono e come impostarli
Cosa sono i cookie, a cosa servono e come impostarli
CONTINUA A LEGGERE
Come fare pubblicità su YouTube
Come fare pubblicità su YouTube
CONTINUA A LEGGERE
Remarketing: le migliori strategie per rafforzare il legame con i consumers
Remarketing: le migliori strategie per rafforzare il legame con i consumers
CONTINUA A LEGGERE
Sondaggi su Instagram: come sfruttarli al meglio
Sondaggi su Instagram: come sfruttarli al meglio
CONTINUA A LEGGERE
Cosa sono gli Heading Tag e come ottimizzarli in chiave SEO
Cosa sono gli Heading Tag e come ottimizzarli in chiave SEO
CONTINUA A LEGGERE
Brand Equity: l'importanza del valore di marca per il consumatore
Brand Equity: l'importanza del valore di marca per il consumatore
CONTINUA A LEGGERE
SEM: di cosa si tratta e qual è il suo rapporto con la SEO
SEM: di cosa si tratta e qual è il suo rapporto con la SEO
CONTINUA A LEGGERE
Brand Loyalty: perché è importante e come costruirla
Brand Loyalty: perché è importante e come costruirla
CONTINUA A LEGGERE
Alla scoperta delle Power Words e di come usarle nel copywriting
Alla scoperta delle Power Words e di come usarle nel copywriting
CONTINUA A LEGGERE
Gamification: le applicazioni nel digital marketing
Gamification: le applicazioni nel digital marketing
CONTINUA A LEGGERE
Marketing emozionale: come influenzare le decisioni degli utenti
Marketing emozionale: come influenzare le decisioni degli utenti
CONTINUA A LEGGERE
Che cos'è una nicchia di mercato: definizione ed esempi
Che cos'è una nicchia di mercato: definizione ed esempi
CONTINUA A LEGGERE
Cos'è la FOMO e come utilizzarla nel Social Media Marketing
Cos'è la FOMO e come utilizzarla nel Social Media Marketing
CONTINUA A LEGGERE
SEO: le strategie che si prospettano più interessanti per il 2024
SEO: le strategie che si prospettano più interessanti per il 2024
CONTINUA A LEGGERE
Cosa sono gli Small Data e in quali aspetti risultano diversi dai Big Data
Cosa sono gli Small Data e in quali aspetti risultano diversi dai Big Data
CONTINUA A LEGGERE
Cosa sono le Call to Action e come crearne una efficace
Cosa sono le Call to Action e come crearne una efficace
CONTINUA A LEGGERE
Messy Middle: di cosa si tratta e come può impattare sul Funnel Marketing
Messy Middle: di cosa si tratta e come può impattare sul Funnel Marketing
CONTINUA A LEGGERE
Come scegliere gli anchor texts per ottimizzare la SEO
Come scegliere gli anchor texts per ottimizzare la SEO
CONTINUA A LEGGERE
Marketing e Intelligenza Artificiale: a che punto siamo
Marketing e Intelligenza Artificiale: a che punto siamo
CONTINUA A LEGGERE
Core Business: l'importanza di individuare i punti di forza di un'azienda
Core Business: l'importanza di individuare i punti di forza di un'azienda
CONTINUA A LEGGERE
Alcuni tips utili per sfruttare al meglio il mobile marketing
Alcuni tips utili per sfruttare al meglio il mobile marketing
CONTINUA A LEGGERE
Principio di Pareto: come applicarlo nel marketing digitale
Principio di Pareto: come applicarlo nel marketing digitale
CONTINUA A LEGGERE
Come farsi conoscere sul web grazie al Display Advertising
Come farsi conoscere sul web grazie al Display Advertising
CONTINUA A LEGGERE
Snippet Google: cosa sono e come ottimizzare il posizionamento
Snippet Google: cosa sono e come ottimizzare il posizionamento
CONTINUA A LEGGERE
Tutto ciò che c'è da sapere sulle impression dell'adv online
Tutto ciò che c'è da sapere sulle impression dell'adv online
CONTINUA A LEGGERE
Cos'è il Real time Bidding e come funziona
Cos'è il Real time Bidding e come funziona
CONTINUA A LEGGERE
Guida alla creazione del calendario editoriale
Guida alla creazione del calendario editoriale
CONTINUA A LEGGERE
Le migliori soluzioni per promuovere un prodotto sul web
Le migliori soluzioni per promuovere un prodotto sul web
CONTINUA A LEGGERE
Programmatic advertising: uno strumento efficace a basso costo
Programmatic advertising: uno strumento efficace a basso costo
CONTINUA A LEGGERE
Modello di Porter: di cosa si tratta e come sfruttarlo al meglio
Modello di Porter: di cosa si tratta e come sfruttarlo al meglio
CONTINUA A LEGGERE
Digital Sales: alla scoperta delle tecniche di vendita più efficaci
Digital Sales: alla scoperta delle tecniche di vendita più efficaci
CONTINUA A LEGGERE
Copywriting persuasivo: le tecniche più efficaci per scrivere sul web
Copywriting persuasivo: le tecniche più efficaci per scrivere sul web
CONTINUA A LEGGERE
Amazon: come sfruttarlo al meglio con le giuste strategie di marketing
Amazon: come sfruttarlo al meglio con le giuste strategie di marketing
CONTINUA A LEGGERE
Matrice di Boston: come farla e in che modo servirsene
Matrice di Boston: come farla e in che modo servirsene
CONTINUA A LEGGERE
Analisi SWOT: cos'è, come si fa e i casi di successo
Analisi SWOT: cos'è, come si fa e i casi di successo
CONTINUA A LEGGERE
Threads: il nuovo social di Zuckerberg che sfida Twitter
Threads: il nuovo social di Zuckerberg che sfida Twitter
CONTINUA A LEGGERE
Conversion Marketing: cos'è e come funziona
Conversion Marketing: cos'è e come funziona
CONTINUA A LEGGERE
Cos'è la value proposition e come crearla
Cos'è la value proposition e come crearla
CONTINUA A LEGGERE
Blog: uno strumento efficace per rilanciare il vostro business
Blog: uno strumento efficace per rilanciare il vostro business
CONTINUA A LEGGERE
InRete: un servizio che può contribuire alla crescita del vostro business
InRete: un servizio che può contribuire alla crescita del vostro business
CONTINUA A LEGGERE
Business Plan: uno strumento strategico fondamentale per il tuo e-commerce
Business Plan: uno strumento strategico fondamentale per il tuo e-commerce
CONTINUA A LEGGERE
Social Commerce: cos'è e come integrarlo nella strategia di marketing
Social Commerce: cos'è e come integrarlo nella strategia di marketing
CONTINUA A LEGGERE
Mass Customization: dalla produzione di massa alla personalizzazione del prodotto
Mass Customization: dalla produzione di massa alla personalizzazione del prodotto
CONTINUA A LEGGERE
Rebranding: cos'è e quando farlo
Rebranding: cos'è e quando farlo
CONTINUA A LEGGERE
Affiliate Marketing for dummies
Affiliate Marketing for dummies
CONTINUA A LEGGERE
Customer engagement: perchè è fondamentale per il soddisfacimento del cliente
Customer engagement: perchè è fondamentale per il soddisfacimento del cliente
CONTINUA A LEGGERE
Cosa si intende per Performance Marketing e quando è utile
Cosa si intende per Performance Marketing e quando è utile
CONTINUA A LEGGERE
Brand activism: quando e perchè integrarlo nella propria strategia di marketing
Brand activism: quando e perchè integrarlo nella propria strategia di marketing
CONTINUA A LEGGERE
Chi sono gli Stakeholder e come gestirli
Chi sono gli Stakeholder e come gestirli
CONTINUA A LEGGERE
La Brand Activation e l'impatto strategico derivante dalle emozioni
La Brand Activation e l'impatto strategico derivante dalle emozioni
CONTINUA A LEGGERE
Twitter: cos'è cambiato con Elon Musk e le prospettive future
Twitter: cos'è cambiato con Elon Musk e le prospettive future
CONTINUA A LEGGERE
Come ottimizzare la brand reputation e il favore dei consumers
Come ottimizzare la brand reputation e il favore dei consumers
CONTINUA A LEGGERE
Community online: alcuni tips per crearne una di successo
Community online: alcuni tips per crearne una di successo
CONTINUA A LEGGERE
Cos'è il Growth Marketing e perchè farlo
Cos'è il Growth Marketing e perchè farlo
CONTINUA A LEGGERE
Snapchat: cos'è e come funziona
Snapchat: cos'è e come funziona
CONTINUA A LEGGERE
Strategie di marketing e piano marketing a confronto: quali differenze?
Strategie di marketing e piano marketing a confronto: quali differenze?
CONTINUA A LEGGERE
Blog: perchè aggiornare i propri articoli può portare dei vantaggi in ottica SEO
Blog: perchè aggiornare i propri articoli può portare dei vantaggi in ottica SEO
CONTINUA A LEGGERE
Sostenibilità: un mega trend che coinvolge anche le web agency
Sostenibilità: un mega trend che coinvolge anche le web agency
CONTINUA A LEGGERE
BeReal: alla scoperta del nuovo social che fa discutere
BeReal: alla scoperta del nuovo social che fa discutere
CONTINUA A LEGGERE
Nuovo anno e nuovi trend: quali tendenze seguirà l'e-commerce nel 2023?
Nuovo anno e nuovi trend: quali tendenze seguirà l'e-commerce nel 2023?
CONTINUA A LEGGERE
Up selling e cross selling: cosa sono e a cosa servono
Up selling e cross selling: cosa sono e a cosa servono
CONTINUA A LEGGERE
Come scegliere l'influencer giusto per pubblicizzare la vostra azienda
Come scegliere l'influencer giusto per pubblicizzare la vostra azienda
CONTINUA A LEGGERE
Periodo di crisi? Come far ripartire la propria attività
Periodo di crisi? Come far ripartire la propria attività
CONTINUA A LEGGERE
Le idee vincenti per impostare una strategia di marketing nel periodo natalizio
Le idee vincenti per impostare una strategia di marketing nel periodo natalizio
CONTINUA A LEGGERE
Customer discovery: una pratica fondamentale per conoscere i bisogni dei propri clienti
Customer discovery: una pratica fondamentale per conoscere i bisogni dei propri clienti
CONTINUA A LEGGERE
Strategia multichannel: come diversi touchpoints possono ampliare il proprio business
Strategia multichannel: come diversi touchpoints possono ampliare il proprio business
CONTINUA A LEGGERE
Come migliorare il proprio business con un profilo LinkedIn aziendale
Come migliorare il proprio business con un profilo LinkedIn aziendale
CONTINUA A LEGGERE
Corporate identity: cos'è e come darle forma al meglio
Corporate identity: cos'è e come darle forma al meglio
CONTINUA A LEGGERE
Tips per una strategia di Social Media Marketing di successo
Tips per una strategia di Social Media Marketing di successo
CONTINUA A LEGGERE
Recensioni negative: come riuscire a gestirle al meglio
Recensioni negative: come riuscire a gestirle al meglio
CONTINUA A LEGGERE
Dalla lead generation al lead nurturing: come coltivare i propri contatti
Dalla lead generation al lead nurturing: come coltivare i propri contatti
CONTINUA A LEGGERE
Funnel marketing: alla scoperta del percorso d'acquisto del consumatore
Funnel marketing: alla scoperta del percorso d'acquisto del consumatore
CONTINUA A LEGGERE
Tik Tok: la nuova frontiera del social media marketing e del personal branding
Tik Tok: la nuova frontiera del social media marketing e del personal branding
CONTINUA A LEGGERE
Customer Journey: alla scoperta delle sue fasi e dei principali modelli
Customer Journey: alla scoperta delle sue fasi e dei principali modelli
CONTINUA A LEGGERE
Bias cognitivi: cosa sono e come gestirli
Bias cognitivi: cosa sono e come gestirli
CONTINUA A LEGGERE
L'utilità delle Buyer Personas nel business di un'azienda
L'utilità delle Buyer Personas nel business di un'azienda
CONTINUA A LEGGERE
Lead Generation: di cosa si tratta e come funziona
Lead Generation: di cosa si tratta e come funziona
CONTINUA A LEGGERE
Geolocalizzazione: uno strumento sempre più cruciale nel Digital Marketing
Geolocalizzazione: uno strumento sempre più cruciale nel Digital Marketing
CONTINUA A LEGGERE
Come aumentare l'engagement su Instagram: consigli e strategie
Come aumentare l'engagement su Instagram: consigli e strategie
CONTINUA A LEGGERE
ROI e ROAS: di cosa si tratta, quali sono le differenze e come applicarli
ROI e ROAS: di cosa si tratta, quali sono le differenze e come applicarli
CONTINUA A LEGGERE
Come usare le immagini nell'advertising: tra marketing e psicologia
Come usare le immagini nell'advertising: tra marketing e psicologia
CONTINUA A LEGGERE
Video Marketing: cos'è, come funziona, quali sono i vantaggi
Video Marketing: cos'è, come funziona, quali sono i vantaggi
CONTINUA A LEGGERE
Twitter: consigli per una strategia di marketing di successo
Twitter: consigli per una strategia di marketing di successo
CONTINUA A LEGGERE
Inbound Marketing: le strategie vincenti per il mercato B2B
Inbound Marketing: le strategie vincenti per il mercato B2B
CONTINUA A LEGGERE
Influencer marketing: vantaggi, tipologie e best practices.
Influencer marketing: vantaggi, tipologie e best practices.
CONTINUA A LEGGERE
Sinergia fra sito web e social per promuovere il business
Sinergia fra sito web e social per promuovere il business
CONTINUA A LEGGERE
Strategie e tecniche di marketing: che cosa sono e quali sono le differenze
Strategie e tecniche di marketing: che cosa sono e quali sono le differenze
CONTINUA A LEGGERE
Lead management: come gestire al meglio i lead commerciali
Lead management: come gestire al meglio i lead commerciali
CONTINUA A LEGGERE
Migliorare il business tramite il Measurement Plan di Google Analytics
Migliorare il business tramite il Measurement Plan di Google Analytics
CONTINUA A LEGGERE
Visual identity e brand identity: sono la stessa cosa?
Visual identity e brand identity: sono la stessa cosa?
CONTINUA A LEGGERE
Sondaggi online: uno strumento prezioso per il web marketing
Sondaggi online: uno strumento prezioso per il web marketing
CONTINUA A LEGGERE
Pubblicità online e aziende: come realizzarla al meglio
Pubblicità online e aziende: come realizzarla al meglio
CONTINUA A LEGGERE
Come creare un blog di cucina di successo
Come creare un blog di cucina di successo
CONTINUA A LEGGERE
Analisi dei trend di marketing del 2021, per iniziare al meglio il 2022
Analisi dei trend di marketing del 2021, per iniziare al meglio il 2022
CONTINUA A LEGGERE
Idee di Marketing per un Black Friday sostenibile: 5 casi di successo
Idee di Marketing per un Black Friday sostenibile: 5 casi di successo
CONTINUA A LEGGERE
Cosa sono i video mobile-first?
Cosa sono i video mobile-first?
CONTINUA A LEGGERE
Podcast per aziende: come realizzarne uno di successo
Podcast per aziende: come realizzarne uno di successo
CONTINUA A LEGGERE