Le idee vincenti per impostare una strategia di marketing nel periodo natalizio

Ntale è certamente il periodo festoso e allegro dell’anno, certo, ma anche quello in cui tutti ci troviamo alle prese con pacchetti e pacchettini, alla ricerca del regalo perfetto per parenti, amici, dipendenti o colleghi, clienti e conoscenti.

L’economia raggiunge il momento topico, all’insegna della frenesia per la maggior parte delle imprese: per questo farsi trovare pronti con una strategia di marketing vincente è quanto mai cruciale.

In questo articolo ti proponiamo delle idee che permetteranno di ottimizzare la comunicazione aziendale, rendendola pronta a quel salto di qualità che ci si aspetta in un periodo come le Feste.

I numeri del Natale nell’economia italiana

Che il Natale sia un periodo cruciale per l’economia, non solo in Italia ma anche nel resto del mondo, non è certo una novità.

Secondo un’indagine riportata da Ansa e che ha come oggetto le festività natalizie del 2021, l’anno scorso la spesa nazionale è rimasta in linea con quanto fatto nel 2022 per la metà delle persone.

A livello complessivo è calata per il 28% dei consumatori rispetto al 2019, anche se il 10% ha speso persino di più. I settori più gettonati nella caccia al regalo sono sta

• Abbigliamento: 40%.
• Accessori moda: 36%.
• Cibi e prodotti tipici: 32%
• Ceste natalizie: 30%
• Prodotti per la cura della persona: 30%
• Vino e liquori: 28%.

Per i familiari stretti si è speso mediamente sui 93 euro, per gli amici 21 e per i familiari 6 euro. Un italiano su dieci ha invece scelto di non fare regali. I motivi sono legati al risparmiare oppure a una scelta che vuole essere meno consumistica.

10 Idee di marketing vincenti a Natale

Nel periodo del Natale aumenta la richiesta di beni e servizi. La comunicazione digitale è essenziale in quanto permette alle persone di valutare perché rivolgersi proprio a quel preciso canale, magari approfittando di soluzioni ad hoc, non disponibili in altri periodi dell’anno, con tanto di offerte promozionali mirate.

Ecco quali strategie di marketing adottare per assicurarsi le opportunità legate al Natale, in grado per le aziende di migliorare il fatturato e persino l’immagine. L’importante è essere creativi, originali e… centrare il bersaglio, ovvero rivolgersi con autenticità al proprio target.

Uno storytelling natalizio

Raccontami una storia, chiedono i bambini a Natale. L’essere umano, del resto, vive di storie: un cibo per l’anima, il cuore, il corpo stesso. Quelle del Natale hanno un gusto particolare come dimostrano narrazioni quali A Christmas Carol di Dickens o lo Schiaccianoci musicato da Chaikovskij.

Il solo sentire nominare due trame così significative non vi ha forse suscitato emozioni? Non le abbiamo citate a caso, perché è proprio sulle emozioni che è necessario puntare a Natale, con uno storytelling sì professionale e curato nei minimi dettagli, ma soprattutto ad alto tasso di empatia.

Chi non ha voglia di ritornare bambino durante le Feste? Sono le emozioni a smuovere gli acquisti, come abbiamo avuto modo di analizzare parlando dei bias cognitivi. Un discorso ancora più valido per il periodo natalizio!

Lo strumento top per fare storytelling a Natale? In realtà ce ne sono diversi, dai social alla newsletter, anche se il blog permette, quando ben strutturato, una comunicazione di livello superiore.

Scegli grafiche natalizie per il sito

Il sito è lo snodo da cui si diramano le diverse vie per la promozione di beni e servizi a Natale. Come qualsiasi negozio è importante farlo trovare addobbato, predisponendo grafiche a tema natalizio, con decori vari ben a vista.

Un’idea valida è quella di creare un catalogo digitale, un modo per aggiornare i clienti sulle novità e i prodotti dedicati al periodo e spingere all’acquisto. Per farlo sarà essenziale predisporre immagini in alta definizione e di qualità, con un font aggraziato e in linea con lo spirito scintillante che si rispecchia per le vie delle città.

Una comunicazione social e festosa

La grafica dei social è parimenti importante a quella che si trova sul sito, rispetto al quale va realizzata riprendendone i temi, all’interno di una strategia preferibilmente multichannel.

Se il sito può rimanere un po’ più ingessato, ma non necessariamente, sui network si potrà invece osare, portando ai massimi livelli la creatività. A Natale, infatti, comincia la caccia al post o al reel più originale!

Il canale su cui può essere interessante investire? Tik Tok, in grado di aumentare il social engagement e di far diventare un contenuto, e di conseguenza un prodotto, più virale che mai!

Influencer Marketing e periodo delle Feste

Gli influencer sono i nuovi consiglieri dell’epoca contemporanea e durante le Feste sono attivissimi.

La loro influenza, perdonate il gioco di parole, risulta sempre più decisiva: un discorso che vale non solo per le star influencer come Chiara Ferragni ma anche per i micro e i persino i nano influencer, con i quali instaurare una partnership a Natale si rivela spesso proficuo.

Si riuscirà così a ottenere un rilancio sui vari network, in particolare Instagram, TikTok e Facebook. L’importante è parlare del brand, con una coralità il più ampia possibile. L’influencer marketing consente di ampliare gli orizzonti della comunicazione aziendale, rendendola originale e mirata rispetto al target.

Non rinunciare alle gift card

La gift card è una soluzione che non può mancare tra quelle da proporre a Natale. Si rivela perfetta per quanti sono indecisi su cosa vogliono regalare e allo stesso tempo permette all’utente di evitare di dover rinunciare a scegliere proprio quel brand.

I vantaggi sono, quindi, per entrambe le parti, cliente e azienda, ma anche per chi riceve il regalo: il destinatario potrà divertirsi opzionando davvero quello che desidera (e magari aggiungere qualcosina in più). Un’opzione che offre una possibilità aggiuntiva per far riempire il carrello delle Feste!

Crea un omaggio inaspettato per i tuoi clienti a Natale

L’idea di offrire un omaggio per il Natale ai propri clienti è indubbiamente una strategia vincente per il Natale. Si può decidere di creare lo stesso dono per tutti, indistintamente, così come di personalizzare, in base all’età, al tipo di interazione con il brand, o ancora di omaggiare solo i clienti più fedeli.

L’opzione da preferire dipende naturalmente dalla strategia di marketing adottata nel suo complesso e dal pubblico a cui ci si riferisce. Non è necessario predisporre un regalo costoso: basta un bigliettino o un piccolo gadget, l’importante è mantenere l’effetto sorpresa!

In questo modo si riuscirà a implementare il feeling con il cliente e persino a migliorare il feedback, ottenendo qualche recensione positiva in più.

Fai gli auguri in maniera originale

Fare gli auguri di Buone Feste è importante. Lo si può fare in mille modi diversi, ma l’essenziale è che il messaggio sia sempre ben in vista sulle pagine web dell’azienda.

Una buona idea è quella di realizzare un video con i dipendenti che fanno gli auguri: un modo per far vedere chi lavora tutti i giorni e anche a Natale, con passione e impegno, per assicurare prodotti e servizi di qualità.

Una promozione per il Natale

Fare una promo per il Natale è una pratica piuttosto diffusa. Le strategie adottate in tal senso principalmente sono due, ovvero:

• Upselling. Si propongono prodotti simili ma più di qualità (e quindi più costosi).
• Cross-selling. Si offrono prodotti complementari a quelli già disponibili, implementando le proposte da inserire nel carrello.

Per dare valore a questo tipo di strategie di marketing è possibile inserire delle grafiche all’interno del sito, sia ad hoc sia sotto forma di pop-up. Quello che è importante è l’utilizzo in maniera naturale, non forzata.

Vesti a festa la tua newsletter

La newsletter si sta sempre più affermando come uno strumento principe nel Digital Marketing.

Lo è ancora di più durante le festività, quando è essenziale proporla con una veste gioiosa, originale e accattivante, attraverso la quale promuovere quanto pensato apposta per questo momento dell’anno.

Un modo per mostrare i contenuti originali, compresi quelli del blog, del sito, dei social. Durante le Feste potrà essere implementata, con una frequenza di poco superiore. Meglio in ogni caso non eccedere con i contenuti, ma far sì che siano di qualità.

Scegli un team creativo per trovare nuove idee per la tua azienda

Per assicurarsi una strategia vincente a Natale è essenziale avere al proprio fianco un team creativo ed esperto come quello che puoi trovare in una web agency, in grado di proporre molte altre strategie e idee originali a misura della singola azienda.

Ogni brand è diverso e la comunicazione del Natale non dovrà far altro, in fondo, che valorizzare la sua unicità: sarà questo aspetto a dover emergere nel periodo delle Feste. A proposito, anche noi vi auguriamo Buon Natale, preparandoci a viverlo al massimo già adesso!